СТРАХ денег
Здесь вы найдете статьи, которые помогут вам преодолеть страх денег
АННА БАЛАКИНА
автор статей
сертифицированный ECA коуч и практикующий психотерапевт
Как фрилансеру посчитать стоимость своих услуг.

Стоимость услуг - наша ценность, что мы о себе думаем и как мы себя ценим.
Поэтому стоимость напрямую зависит от самооценки и самоценности.

Если у вас низкая самооценка, то представим, что вы робот/ продукт с набором качеств и характеристик.

❗️Упражнение

Допустим , вы консультант , напишите:
1️⃣Название консультации,
2️⃣Ключевую задачу, которую она решает для клиента
3️⃣Дополнительные небольшие задачи, которые она решает для клиента.
4️⃣Сколько денег и времени вы потратили на обучение ( курсы, книги, мк ) + сколько времени вы потратили на получение этих знаний и опыта.
5️⃣Может ли клиент самостоятельно без консультации решить вопрос - например, прочитав книгу, или пройдя мк и получить тот же уровень экспертизы, что и у вас.
6️⃣Посчитайте цену ошибки , например, какой будет штраф, если клиент неправильно или не срок сдаст отчёт ?
7️⃣Сколько он сэкономит денег и времени, если обратится к вам и за консультацией?

Это дорого или дешёво? Если дешёво - поднимайте цену до такого уровня, чтобы ценность услуги = ценность полученной информации.

Давайте разберём пару примеров :

❤️Вы СММщик
1️⃣Продвижением аккаунтов в инстаграм
2️⃣Получение новых клиентов на постоянной основе .
3️⃣Увеличивает лояльность к бренду, повышает узнаваемость и т.д.
4️⃣Стоимость "Курсы+ МК + книги" =100,000 рублей.
Время на обучение + на практику =6 + 18 = 24 месяца
5️⃣Да, заплатив 100.000 рублей и потратив около 1.5-2 лет жизни
6️⃣Слить бюджет на продвижение - от 30,000р. и несколько месяцев упорной работы над аккаунтом + нервы.
7️⃣Стоимость продвижения у вас 15.000 рублей и новые клиенты пойдут в первый месяц и чем дальше, тем больше клиентов.
Сколько времени это займёт у заказчика при работе с вами - около 6-10 часов в месяц, вместо 90 часов в месяц ( примерно 3 часа в день на текст поста + фото + поиск новых инструментов для продвижения + время на их внедрение + анализ ошибок ) и даже эти часы не дадут ему того уровня и качества услуг, как у вас.

А сколько стоит рабочий час собственника малого бизнеса?
15,000/90 =166 р. , столько он зарабатывает в час?
Не думаю! Скорее всего, его уровень это 4000 - 9000 рублей в час, а то и больше.

Итого не нанимая вас, он потеряет 90 часов * 4000р = 360.000р + бюджет на рекламу от 30.000 рублей

Мне кажется, что 360 000 рублей против 15.000 - достойный аргумент нанять вас)
Всё ещё кажется, что 15.000 за продвижение 1 аккаунта в месяц -это дорого для собственника бизнеса?

Пример №2
❤️Вы налоговый консультант

1️⃣Консультация по снижению налоговой нагрузки для ЮЛ
2️⃣Легально снизить уровень налогов
3️⃣Анализ реальных доходов и расходов ЮЛ ( поверьте это мало кто делает)
4️⃣Стоимость обучения около 500,000 рублей + ежемесячно около 5000-10,000 рублей на полезные подписки / журналы и тд
Время - от 5 лет на Институт + около 3-5 лет на курсы + около 10 часов в неделю на новости в законодательстве + от 8 лет практики
5️⃣Нет, пока он будет учиться на курсах - половина полученных знаний устареет.
6️⃣Цена ошибки от 500 до 100,000 рублей на штрафы + недополученная выручка от переплаты налогов
7️⃣Вы берёте 5000 за консультацию + еще от 5.000 рублей за анализ всех бух.данных компании . Сумму лучше привязать к тому, сколько часов вы потратите на анализ данных.

Итого стоимость вашей работы начинается от 10.000 рублей за услугу,
Если вы хороший консультант, то вы точно найдёте возможность снизить налоговую нагрузку на 10,000 р только в первый месяц, а за год -это 120,000 рублей, а то и больше.
Так многие компании не возвращают НДС -а это суммы до нескольких миллионов ( как у одного моего знакомого).

Кажется, что 10,000 рублей за такую консультацию - это дорого, но если смотреть в цифрах, то экономия существенная.

Надеюсь, было полезно и уже сегодня или в понедельник вы посчитаете реальную стоимость своих услуг и экспертизы и больше не будете думать, что это слишком дорого.

❗️Если клиент говорит, что дорого, то расскажите про сэкономленные деньги, которые он получит - если вас наймёт.
А если и это не сработает, возможно это не ваш клиент.

Если вам сложно всё это рассказывать, то сделайте ( или закажите у специалиста) красивую презентацию с реальными случаями из практики сколько, кому и за счёт чего вы сэкономили и если перед вами благоразумный человек, то ему больше ничего не нужно говорить, кроме где подписать контракт.

Цените себя и свои знания!

Made on
Tilda